Wprowadzenie do Home Stagingu – Czym jest i dlaczego warto z niego korzystać?
Analizując ceny sprzedaży mieszkań można znaleźć przykłady, kiedy mieszkania o tych samych parametrach w podobnych budynkach sprzedawane są za różne ceny. A różnica sięga niekiedy 15% ceny.
Można by pomyśleć, że głównymi przyczynami tej różnicy może być np. remont lub szczególna motywacja kupującego do zamieszkania w tym konkretnym miejscu. Tego czynnika nie można wykluczyć. Ale analiza ofert mieszkań na sprzedaż pozwoliła mi jednak stwierdzić, że malowanie, sprzątanie czy przygotowanie mieszkania do sprzedaży często podnosi cenę transakcyjną o kilka lub kilkadziesiąt tysięcy złotych, co przekłada się na zwrot z inwestycji.
Przykład
Miesięczny czynsz przed home stagingiem wynosi 2.800 zł. Po zainwestowaniu około 6.000 zł, mieszkanie było wynajmowane przez rok za 3.800 zł miesięcznie.
Na terenie Polski większość mieszkań i domów przeznaczonych na sprzedaż nie jest przygotowana do wystawienia na rynek. Najczęściej wynika to z podejścia samych sprzedających, którzy skazani są na niepowodzenie w sprzedaży, gdy przeszacowują cenę nieruchomości.
Gdy zamierzamy sprzedać samochód o wartości kilkadziesiąt razy mniejszej niż wartość mieszkania, odpowiednio go przygotowujemy. Naturalne staje się usunięcie usterek, sprzątanie, umycie i pozbycie się nieprzyjemnych zapachów. W przypadku domu czy mieszkania w 90% przypadkach nie wykonujemy tak podstawowych czynności, przez co konieczne stają się albo znaczna obniżka ceny sprzedaży, albo długi czas ekspozycji oferty na rynku.
Obniżenie wartości dotyczy również właścicieli mieszkań, które są przeznaczone na wynajem, co pozostawia najemcy duży obszar do negocjacji cen i zmniejsza nasz zwrot z inwestycji. W najgorszym scenariuszu mamy pustostan generujący comiesięczne koszty, przestajemy dbać o to, kto wynajmie nasze mieszkanie, i cieszymy się, jeżeli ktokolwiek zainteresuje się nieruchomością.
Dużą wagę przykładamy do opisów, wykorzystując techniki copywritingu. Patrząc przez pryzmat home stagingu, nieruchomości stają się towarem. Porównam je do jogurtów stojących na półce w markecie. To, na który jogurt w pierwszej kolejności zwrócisz uwagę, zależy w dużej mierze od opakowania i zabiegów marketingowych.
Wyobraź sobie dwa truskawkowe jogurty o identycznym składzie i smaku. Jeden z nich, w zwykłym, białym opakowaniu z napisem „Jogurt truskawkowy", umieszczono gdzieś na dolnej półce, natomiast drugi, mający na opakowaniu soczyste truskawki, podany dokładny skład i sposób przygotowania, wyeksponowano na wysokości oczu. Atrakcyjna hostessa proponuje Ci degustację. Odpowiedz szczerze – który jogurt wybierzesz?
Badanie pokazują, że blisko 95% osób będzie skłonnych wybrać drugie opakowanie, mimo że obydwa posiadają identyczny skład i są w tej samej cenie. Asocjacje, pojawiające się na widok jogurtów, wywołują w nas przekonanie, że ten w atrakcyjnym opakowaniu okaże się lepszy w smaku.
Powstaje pytanie, czy marketing związany z drugim jogurtem jest rodzajem manipulacji? Absolutnie nie. Produkt pokazujemy z jak najlepszej strony, ponieważ jesteśmy przekonani o jego dobrym smaku i wartościowym składzie, ponadto ułatwiamy kupującym dotarcie do niego.
Home staging to skuteczne narzędzie marketingowe, dzięki któremu możesz zarobić więcej podczas sprzedaży lub wynajmu nieruchomości. Tłumacząc dosłownie to inscenizacja domu, która odpowiednio przygotowana zwiększa atrakcyjność nieruchomości podczas prezentacji. Właściwy home staging skraca czas sprzedaży i może podnieść cenę mieszkania nawet o 10-15% w stosunku do ceny rynkowej.